8 интеллектуальных способов заставить людей делать то, что тебе нужно
Узнали на 5-ом слете тренеров Республиканского центра компетенций! Это образовательный семинар для предприятий-участников нацпроекта «Производительность труда». Мероприятие собрало 40 человек было разделено на 3 блока. Начали с деловой игры по переговорам: поделились на пары — нужно было убедить оппонента в своей правоте. Сотрудник нашей компании вышел в полуфинал. Далее узнали, как избегать манипуляций — побыли и в роли «жертвы» и в роли «кукловода».
Каждому хочется уметь управлять миром — или хотя бы теми, кто находится рядом и от кого зависят наши успехи. Однако удается это далеко не всем. Психологи утверждают, что достаточно использовать в повседневной жизни основные приемы, помогающие оказывать на людей определенное влияние. Здесь главное — почувствовать человека. И еще — важна тренировка, чтобы все происходило как бы само собой, без напряжения. Эффект Бенджамина Франклина — доброта возвращается Бенджамин Франклин, Знаменитый американский политик Бенджамин Франклин, стремясь получить расположение человека, который относился к нему негативно, просто сделал для него доброе дело — одолжил очень ценную и редкую книгу, которую тот давно искал.
Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в рекламе. Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев. Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью». Приятный внешний вид располагает, но может сослужить и плохую службу.
